其实我们谈生意也是这样,如果直谈不能让对方心动,就要尽量调动对方的不安,然后立马给出安抚方案。
这个说好听一点,叫因势利导,其实就是借坡下驴。驴站在高台上,你冲它喊:“下来吧!下来吧!”它必不肯下来。但你提供一个坡道,尽头放把草,功夫做足,它自然就下来了。
当然,我们要做的不仅是让驴下来,还要在驴下来的时候把它拴住带走。这就要在驴仔细考虑:你为什么好心给它草或者草里有没有毒这类问题之前,把它套住。
生意场上快准狠不外如此,都说心动只在一瞬间,关键就在它心动这一瞬间,能不能把它套牢。
吃过饭,看了电影,许薇对我没有先开始那么生分,我遂能和她聊点轻松又切贴的话题,这样的话题容易拉近距离。
我问她:“你这么年轻,又漂亮,怎么想不开地来相亲呢?”
许薇淡淡笑了笑:“我也不知道,大概是家里嫌我烦;又或者看我没人追,怕以后嫁不出去。”
我知道许薇这么说是开玩笑,于是跟着笑笑。
“你呢,为什么相亲?”
没想到许薇会主动问,我当然想个好点的理由:“我嘛,自然是年纪催的。工作上很少接触女性,私下里也没时间,只能通过这种方法认识另一半。”
许薇勉强笑笑:“你喜欢什么样的另一半?”
这个问题就像面试老师给出的送命题,它没有标准答案,得分与否完全在老师对你的认可。老师喜欢你,正答反答都得分;老师不喜欢你,妙语连珠也扣分。
我暗自琢磨许薇是怎样的人,以便答一个她可能喜欢的答案。
“我不喜欢太闹的女生,文文静静就挺好。我平时工作忙,照顾不到家里,会委屈女朋友,所以我希望另一半成熟一点,不会因为这种事和我闹脾气。当然,我也充分尊重对方的个人空间。结婚不是互相捆绑,能在自由前提下合成一个和睦家庭,是我的理想状态。”说完,我看许薇的反应。
许薇内敛、成熟、独立、骄傲,这是我第一面见她的直观感受。虽然我猜不准许薇心目中的标准答案,但可以根据她的性格喜好编造一份合理的答案。
人在不同年龄段,恋爱状态和观念会不相同。
年纪尚小的时候因为有热情有精力,显得格外执着,一定要爱才能在一起;年纪大了,爱不爱便不是衡量两个人在一起的标准,而是利益。
如果在一起能带给你好处,可以结婚;如果在一起能解决麻烦,也可以结婚。结婚在成人的世界里,真正变成了一个家庭使命,而不是相爱人的约定。
以我来说,婚姻不是必需品,这么多年一个人,过得也很好;但对父母来说,我不结婚是他们的心病,我结婚他们能安心,这样,我就选择结婚。
对象是谁不要紧,既然非结不可,那就利益最大化。
许薇家庭背景与我相当,接触下来感觉品行不错,无不良嗜好,这是保证自己利益不受损的基础;人漂亮加分,带出去很有面子;文化水平高加分,带出去很有面子;有学识有气质加分,带出去很有面子。
我觉得和许薇结婚已经能带给我利益了,所以我会费点心思把她追到手。
然而我的回答许薇没有表态,岔了别的话题,问我什么时候回上海。
我给她说了工作安排,自然问她什么时候返程,看能不能一起走。
许薇推说还没定,要和家人商量。我便知道我们关系是否确立她还需要考虑,不再多谈。
看时间距晚饭还有些时候,我邀请许薇逛街,顺便给她买了样新年礼物。作为回报,许薇一定要请我吃晚饭。礼尚往来的事我轻易不吃亏,答应下来。
吃了晚饭,一天总算过去,我送许薇回家。她客套请我楼上坐,我会心婉拒:“咱俩初次见面,现在见你的父母未免太唐突。以后有机会,我再上去。”
许薇很满意我这样说,马上接了道别的话,准备上楼。只是一转身,刚好看到从楼道出来的人,略带惊喜地叫了声:“爸,您怎么下来了?”
既然遇到,不打个招呼显得没礼貌。我走到许薇父亲面前,微微颔首:“伯父,您好,我是刘海誉。”
男人和我老爹年纪相仿,个子高高的,鼻子很挺,有点俄罗斯风情。我突然想起,谢老妈说过,许薇父亲定居上海之前,是驻俄罗斯的外交官。
男人客气答应:“你好,谢谢你带小薇出去玩,上楼坐坐吧。”
不得不说许薇父亲特别有涵养,冲我微微点头的那一瞬间,我感到书香世家的气息挟风带雪,扑面而来。
我客气拒绝:“伯父,今天有点晚了,改天有机会,我再上去坐。”
许薇父亲明白我的意思,便不勉强。
我看他们父女二人迟迟不上楼,似乎有话聊,只好先行离开。给车掉头的时候,从反光镜看到许薇挽上她父亲的胳膊,因为车窗开着,能听到一点声音。
许薇怏怏撒娇:“不是等我的吧?”
她父亲笑起来,拍拍许薇挽着他的手,“怎么不是?你妈妈让我下来看看。”
许薇这才喜笑颜开:“还以为您心里只有二女儿呢!”
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