“做你自己已经很好了,不要刻意巴结讨好,那样他们反而不喜欢。”
“嗯。”
月底的客户答谢宴,公司包了三辆旅游大巴,起投额二十万以上的客户才能参加,每个业务员和带来的客户要在同一辆车,如此前台根据每个人实际带来的客户数j-i,ng密安排了之后,将我们所乘车辆编号发给我们,让我们各自带客户上车。
老大和他的客户已经稳居前排,我看到老大身边老神在在坐着的宇阳,眼皮一跳假装没看到的,带着我的客户向车厢后面找空位子坐下。
本来说好九点出发,直等到了九点半还没走,客户们渐渐有些不耐烦。原来是小娟的一个客户,她再次打电话确认依然没得到准点的答复以后,就跟电话那头的人委婉表示此次没能一起参加答谢宴很遗憾,希望以后可以有机会一起再参加,然后就告诉老大:“老大,我的客户都来齐了。”
我也报告:“我的也来齐了。”
汽车嗡嗡发动着,s城,出发!
小娟的这个客户最可笑的一点就是自以为二十万是笔很大的投资,鼻孔朝天,以为自己拥有全世界,谁都得将他当大爷,一副你业务员找我投资不就是求着我么的态度。
业务员确实是依靠客户的投资拿提成,但是客户投资的钱又不落进业务员的口袋,谁也没必要为着一两千的提成像伺候大爷一样伺候你。
那时候小娟被他的态度烦的不行,已经放弃懒得理他了,他竟又自己找上门说要看看,然后出乎所有人意料地签了合同。说白了,他心里知道收益是可以的,之所以一直拖着不签合同,无非就是想占些其他便宜罢了。
守时是最基本的尊重,是成年人在社交时基本的礼貌,小娟的那个客户不仅没有理由的随便迟到,最过分的是一拖再拖态度很散漫,这么多人等了半小时也够了,还真没人惯着他。
这样的人不在少数,我的客户中也有这样的人,对于这样的客户,我只有一个态度:客气,随缘。
行驶了近两个小时,终于到了s城的至尊白金酒店,这是我第一次到这么高档的五星级酒店来,也是第一次参加公司的客户答谢宴,跟着老大走,到了二楼的某个厅前先签名,负责拍照的人给我和我的客户们合影留念。
进了宴会大厅,特别宽敞的大厅里有特别多张桌子,我只能这么形容,因为我不能一个个去数的嘛。
s城一共有三个分公司一个营业部,我们k城分公司是第三分公司,光我们分公司就来了三辆车的客户,更何况其他几个老分公司了。
每张圆桌坐了十二人左右,待到十二点钟,开始上菜,而我们桌子不远处是舞台,舞台上由客户还有业务员等分别准备的节目,还有公司请的专业表演的人员,我们边吃边看还挺热闹。
那些离得远的也并不在意看不到舞台,因为整个宴会厅四面都是有大的led屏,无论坐在哪个方位都能很清楚的看节目。
抽奖环节是大家都很期待的,并不在意礼物有多么贵重,重要的是公司的心意。每个客户手里都有请柬,抽奖就是根据请柬上的编码随机抽取。
吃饭的时候每逢到了抽奖我都会停下碗筷,专注地听有没有自己客户的号码,十二个三等奖,八个二等奖都过去了,都被其他分公司或者其他团队的客户领走了,而我的客户都没有,眼见着他们有些失落,我招呼他们吃饭,安慰他们这些奖励就是意思意思,重头戏还在后头呢。
我本来也没抱什么希望,没想到到了一等奖的时候,竟然被我的一个客户抽中了,另两个客户里有一个是其他团队的客户,两个一等奖被我们分公司的客户抽中,我们所有人兴奋地鼓掌。
客户兴冲冲地举起手里的请柬券跑到兑奖处,领了一套进口的锅具,高兴得不行。
接下来还有一些客户赞助的小奖励,有食品,工艺品,也有玩偶,抽到最后,应该至少小部分都有了奖励。
当天,当全华东区总监在舞台上宣布,现场签单超过一百万的并且在一月四日十八点钟划扣成功的客户,可以享受一年期高于年化收益两个点的收益时,掀起了不小的高潮。
我也心动,可惜没钱啊!
或许真是利润点的刺激,那个中了奖的客户高高兴兴地跟我说:“小沈,你帮我登记一下,我要做这个。”
“好的,那您先跟我过来吧。”趁热打铁,也趁现在宣布,签单人还不甚多。在办事处那边签了合同,客户保留一份,公司保留一份,我就这么稀里糊涂的把下个月的第一单拿下了。
哎呀,开心得不行,我这个客户平时不显山不露水,当初在超市门口认识的,联系了好几个月才放心跟着做投资,投了三十万,没想到今天一刺激竟然张口就要投一百万,幸福来得太快太突然。
总监匆匆离开,听说还要去参加华东其他公司的年会,主持人在台上卖最后一个关子,还有一个特别奖,是公司特别提供的6666元大红包一个。当主持人说出这个金额的时候,大家在底下欢呼起来。
没有中奖的客户聚j-i,ng会神地听着,期待花落自家。
“当然了,这个红包是公司为了答谢大客户特别准备的,那么是有起投点的。五百万以上的客户朋友请举起你们的双手让我看到你们好吗?”
“好!”这次欢呼的客户没有那么多,但是放眼看去还是有三四十位的。
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