何大娘一边热情地让李雁回一家来到了她的馄饨摊,又让小伙计给每人来一碗馄饨。“别忙了,别忙了,嫂子。”戴氏赶忙推辞,“是啊,这位是何大嫂吧?不用忙,不用忙,来时都吃过饭了。”李万峰也说。“这就是李家兄弟吧,我这啊盼星星盼月亮的就盼着你们来呢,可是商量好了。”何大娘殷切地问。“大娘,这里人好多,生意真是蛮不错的呢!”李雁回状似不在意的说到。“瞧我这人,急的迷糊了不是,都没个孩子通透,这里人多眼杂的,咱们啊,后堂说话。小六子沏茶来!”“好嘞,老板娘!”叫小六子的小伙计应了一声,这边何大娘引着李雁回一家去了后院。宾主落了座,小六子给几个大人上了茶,又拿了茶点给几个孩子,真是有眼色的不行。“李家兄弟,大妹子,明人不说暗话,我和我那哥哥已经商量过了,对你家这制糖的手艺很是看中,愿出五十两,不知可否割爱呢?”这何大娘还真够直接的。“咳,这方子原是我娘的嫁妆,是要留给舍妹的,不过舍妹幼年走失,老娘身子也不好,这两年的光景想来何大嫂也是知道,只好拿这方子挣个吃喝。”李万峰清清嗓子说道,这也是在家里大伙商量好的说辞了,既是不能卖就要端着些了。“额~,大兄弟的意思是?莫非觉得价格不妥,买卖买卖嘛,当然是可以商量的。”“不,不,并非是我嫌少了,而是,而是……”“哎呦,我的大兄弟啊,你可急死人了,有什么不妥就说嘛,都好商量,好商量的。我也不瞒你,我哥哥这杂货铺虽然不是这塔湾镇上数一数二的,但也是排的上号的,在价钱上绝不会亏待兄弟的。”“是这样的,大嫂子,上次你和孩子他娘说的,我们全家啊商量了,这方子我们不卖。”“不卖?怎么兄弟,这是?”何大娘面色稍显不虞。“哦,何大嫂也不必着急,卖是不卖的,咱们可以合作。”“合作?怎么个合作法?”“简单的来说,我们出这独有的糖汁,剩下的坚果还有销售我们不管,所得利润四六分,我们四你们六。”“哎呦,大兄弟这是放长线钓大鱼啊?!”何大娘有点不高兴了。“说句让何大嫂生气的话,这制糖的技术现在市面上只有甜菜,南边还有甘蔗制糖,但是都是过甜而咸的,而我们这糖甜度适中,口感细腻且不粘牙,是制作糖果和糕点的上佳原料,怕是我们家守不住,你们家吞不下!”说着李万峰把手上的茶盏“嗒”的一声放在了桌上。“这……”何大娘沉吟了一会儿,“李家兄弟且稍等,我片刻即回。”说着匆忙走了,也不给李万峰反应时间。“大妮儿,爹说的可行?”李万峰也是文氏手把手交出来的,识文断字,通身的气派不像普通的农家汉子,再加上李雁回的紧急培训,还真有些气势。“正经的行,这可是我和奶奶费尽心思商量的,唬她个何大娘还是手到擒来的。”李雁回骄傲地说。“爹,接下来何大娘的哥哥肯定过来,你就按照咱们事先商量好的办就行了。”“嗯,希望顺利吧!”没多一会儿,门帘一挑,进来一位白面无须的掌柜模样的人。“这位是李家兄弟吧,鄙人张顺,是丰顺杂货铺的老板。”“张老板!”李万峰抱拳施礼。“我虚长老弟几岁,叫我张大哥就行。我听我妹妹说了你们的意思,老弟这种合作方式,我可是没什么赚头儿啊!我听老弟这弦外之音,是不是还是要卖了这方子?”“是,卖是要卖的,我老娘原是大户出身,落难到此,这样的方子富庶的江浙一带可能不算什么,但是在咱们这个地界上就了不得了。老哥须知,匹夫无罪怀璧其罪,咱们这小门小户的怕守不住,不是不卖给老哥哥,就是怕害了哥哥。”“哎,哎,虽是这富贵,可总要有福享才是,我那妹妹也是个没脑子的,还误会了兄弟,确实,这制糖的新方子在北地说是新,但是在富庶的江浙之地可能就算不得什么了,可是在咱们北地,确实奇缺的玩意儿,哪是咱们能吞得下的。”“我们是想通过老哥哥的铺子把这松子糖卖出去,再慢慢透出风去,说有意出售这方子。”“李兄弟好思量啊,不过,在商言商,我能得什么呢?”“先前我已经跟何大嫂说过了,我提供糖汁,您提供原料和销售,我四你六。”张顺思索着。“张叔叔,我家这松子糖在这塔湾镇方圆百十里都是独一份的,今儿街上的火爆场面您也是听说了吧?不敢说别的,要是合作能成,就是独家经营,名声打出去了您还愁生意吗?”李雁回加了一把火。“呵呵,你这小丫头,懂得倒是不少呢。”张老板饶有兴味地说,“得,就像小丫头说的,既是以后这方子卖出去了,我这名声该赚的也尽够了。虽说我和老弟投缘,但是还是那句老话,在商言商,在这分成上,你看?”“这个~”李万峰沉吟了一下,“不知老哥觉得呢?”“老弟你看,再匀半成可行?”“嗯…老哥,这四成我们没多得了,须知这糖汁也是要原料要成本的,我们家的情况你也看到了,老的老小的小,只有我和你弟妹还有我爹三个人能干活,要是大规模生产的话,以后少的不了要雇人,所以老哥,你也得理解我们的难处。”张老板想了半天,最终拍板定下了四六分成,和李万峰又就松子糖的定价等一些细节进行了细致地商谈,一个时辰之后,契约就定好了。“李老弟,你看看,没什么问题,我们就签字、按手印,再去衙门的书吏那里留个存档就好。”“
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