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知道青龙没事,杨乐彻底放下心来。
平淡的日子如水,没什么味道却过得充实自在。观潮楼杀人事件之后,京城的八大胡同本就是极好的地段,闹中取静的行商妙地,如今没有了官府的压力,那些紧闭的铺门自然重新开启,无论是新接手的老板,还是见机奇快重金买回租契的旧老板,都卷起了衣袖准备借这个时机大干一场。
商业便是人业,讲究的是个聚财气汇人流,往日杨家胡同就听雨轩一间铺子开着,自然没有什么人愿意来逛,生意极差,如今临街铺子全开,热闹之下一片升腾,人流自然而然凝聚过来。
杨乐骨子里终究还是有点儿少年学生的懒惰气息,想写了就写点儿,不想写了把笔一扔出去溜达一圈,这样下来一天充其量也就写个三五千字的文章,如今客人多了,自然忙乎不过来,于是干脆把书卷价格狠狠地向上提了一大截。
然而事情发展总是出人意料,听雨轩的书本价格一提再提,几乎涨到了刚开业时的五倍甚至十倍,却没人竟是络绎不绝。
“原来应该这么玩啊?”杨乐忽然想起后世那些商品,比如劳力士手表,比如苹果手机……这些产品的卖出价格比同类产品高,原因在哪儿?一个是高质量,另一个就是名牌效应!有些人戴劳力士手表就是为彰显他们显赫的身份,而有些人拿着苹果手机会感觉到倍有面儿。
这是市场营销的哲学。受到启发,杨乐搬出了会员模式,只要加入听雨轩的会员,可免费进店读书,并且买书享有九折优惠。
此模式一开,听雨轩的生意越发红火。有猴子当跑腿伙计,点点当账房先生,趁机又雇了些帮工,杨乐自己索性当起了甩手掌柜,他捧着小茶壶,倚在门口打量着铺内那些客人,美滋滋地啜了两口茶,觉得生活在有钱的时候真的很美好。……
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